市场愈渐细分互联网拼抢精准营销大旗

• http://nongyao.aweb.com.cn 2008年07月09日10:37 中国农资经销商网
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• 　　互联网从来就不缺少变革的激情。几年来经历了大起大落的互联网，围绕着市场这一概念，人群被一次又一次的深度细分，在竞争压力下，各种营销模式百花齐放。近日，仅打着一张各大商场司空见惯的电子优惠券这张牌，酷鹏网就获得了国际风投的认可而获得400万美元风投，而各大立足校园这一细分群体的网络社区也在厉兵秣马，在搜索界高瞻远瞩的中搜则走到了线下，在北京、广州等城市与各大企业面对面，推销自己的个性化营销方式。与传统模式相比，新兴互联网公司意识更为先进，他们说自己正在扛起精神营销的大旗。
  　　
  　　营销通过海联网进化
  　　
  　　营销如同自然界的进化一样，一直跟着市场生态环境的变化而进化着。
  　　
  　　二十年前，口碑营销是最常见，也是有效促进销售的方式；在上个世纪最后十年，电视、报纸和杂志改变了营销，在电子和平媒上做广告成了营销制胜的圣经；进入新世纪，伴随网络媒体和手机媒体的兴起，人们的生活方式因此颠覆。消费者不再面对单一信息渠道，受众开始分化，市场不断细分，无论是电视、报纸还是户外等载体的广告的信任度大为降低。传统营销的黄金时代已经过去，面对越来越难以琢磨的营销环境，市场经理们每每迷茫究竟应该往哪里投入，该投入多少？如何更加聚焦、更加精确地找到那些躲在世界各个角落的潜在顾客并影响他们？
  　　
  　　目前，随着我国改革开放力度的加大以及经济产业政策的完善，中小型企业成为了我国市场经济的主力军，现在中小企业数量占到我国企业总数量的90%以上。与大企业相比，中小企业在资金、技术和人才方面都受到一定限制，如果硬碰硬地与一些大企业拼产品、拼市场、拼销售和广告，中小企业都不占优势，因此营销创新就成为我市中小企业谋得市场竞争优势的一个重要手段。
  　　
  　　网络营销由于它的价格低廉、针对性强、效果显著等特点，目前已经成为了中小企业谋得市场竞争优势的一个重要的手段，并为许多中小企业所采用。
  　　
  　　“随着互联网技术的发展，特别是搜索引擎技术的不断完善，传统的基于竞价排名的网络营销模式已经不能满足广大企业推广自己品牌和产品的需要，此时，中搜凭借自己强大的技术实力，创造性地开发出基于第三代搜索引擎技术的个人门户产品——中搜ＩＧ，并进一步提出了个性化的效果营销这一变革性的网络营销新理念，为处在迷茫阶段的中小企业提供一个全新的、更有吸引力的选择。”中搜ＣＥＯ陈沛说。
  　　
  　　这些雨后春笋出现的精准营销媒体都具备了一个共同的特征：让消费者从不习惯被动接受，而习惯于主动选择。
  　　
  　　中国著名准确营销专家齐渊博在接受记者采访时表示，基于互联网的诈告，因为其良好的互动性，使得以消费者为导向、针对消费者个体的精准营销成为了现实。“用户通过互联网对自己感兴趣的产品、服务进行选择与组合，企业则可以真正了解到消费者所需要的产品、服务，就能更大限度满足消费者的需求．”
  　　
  　　精确营销为大势所趋
  　　
  　　精确营销的定位像发现新大陆一样刺激了企业的时候，很多市场经理发现，这些精确营销媒体虽然比较顺畅的地帮他们找到了目前消费者，并将他们的品牌和产品信息传递给了消费者，但在产品促销上却收效甚微。就如同一场足球比赛，前锋带队从中锋突破，一路向前，找到了球门，但面对门将却不知道该怎么射门一样。精确营销的“临门一脚”成为市场经理们的新困惑。因此，期待一种更精准的媒体平台成了市场经理们的新希望。“我们的市场预算有限，我们不想花太多钱在一些无谓的广告上，我们希望我们投放的广告能直接促进销售。”一位做数码的市场经理告诉记者。
  　　
  　　基于这样的市场特征，以酷鹏网的电子优惠券为代表的营销方式顺势而去。“现在很多网民，她们希望从网上下载肯德基的优惠券，打印好了去使用，她们乐于享受这种体验，虽然节省的费用不是很多。这其实是透漏了电子优惠券与传统优惠券的一个本质区别：电子优惠券是消费者主动选择，因此它的使用几率非常高，给商家带来的促销效果也非常明显。”酷鹏网董事长兼CEO绛明雪告诉记者。
  　　
  　　精确营销逐渐成为一种趋势，越来越多传统型企业开始专注这种网络推广方式。福建玛莱特针织制衣有限公司是一家在当地十分知名的企业，创始于1988年，从2005年12月份玛莱特开始使用中搜做网络推广，短短几个月的时间，公司的业务提升了将近30个百分点，在业内知名度迅速提高，虽然产品单价比同行高出不少，但订单和咨询电话仍然络绎不绝。
  　　
  　　“从前我们的客户基本上都是本地企业，现在不仅本地客户的数量大量提升，而且还有其他省市的客户特意过来购买我们的产品，有的甚至经过我们的交流后还想申请做我们的代理” 玛莱特公司的李总经理告诉记者。
  　　
  　　中搜副总裁赵舸在接受采访时说：“广告形式正在通过不断的细分来找到准确目标用户。作为企业来讲，一个广告的投放是愿意选择不明群体下的30万个用户，还是3万个与广告内容有关系的用户？我想企业肯定会选择后者，原因很简单，可以花最少的钱，换来最好的效果。”
  　　
  　　齐渊博表示，这种个性化的营销方式准确地锁定了目标群体，还不会让用户感到很反感。“一个用户使用IG订阅了‘汽车’这个关键词，说明这个用户可能正好想要购买汽车，或者想了解这方面的信息，如果这时他看到一汽大众正好推出新品这样一则新闻，他可能就会很感兴趣，获得的广告效果自然远远大于不明群体的用户。”
  　　
  　　市场证明，精确营销正在成为一种趋势，而中国的市场经理们向来具有高度的市场敏感性，当他们渐渐把目光投向逐渐兴起的准确营销时，市场必将发生巨大而深刻的变革。

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