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夏晖:做农资连锁就要扎扎实实

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2008年06月20日 14:11 农博网
百佳档案

  江西省彭泽县农资连锁有限公司
  网点数量:226个
  注册资金:300万元
  年销售量:3.2万吨
  年销售额:9600万元
  主要经营品牌:西洋、洋丰、史丹利、开磷
  推荐单位:江西省农业生产资料流通协会

  江西省彭泽县农资连锁有限公司自2005年3月1日成立以来,在县委、县政府和县供销社的正确领导下,以服务“三农”为宗旨,以“农村网络为基础,农业科技为先导,物流体系为中心,营销服务为保障”为发展战略,积极推进现代企业管理模式,针对农资市场发展变化的新形势,搞好跟踪服务,努力扩大销售。      

  农资连锁公司组建之初,把立足点放在农资网络建设上。农资流通领域中网络建设是企业赖以生存的基础。彭泽县共有144个行政村,公司根据该县的实际依托于基层社。县公司设配送中心二个--即化肥和农药各一个。全县十七个乡镇场:十五个营销分部,并聘请各基层社原法人为分部经理。各乡镇以原有的村级综合服务站为连锁点,并联合乡级农业三站、邮政代办点,大力发展连锁、加盟点。全县到目前为止共有190个农资连锁经营点,从而建立了县、乡、村三级农资供应网络,网络覆盖面为100%。三级供应网络中总部与农资连锁之间以协议、合同形式实现双方约束,公司对各农资连锁点实行“五统一”管理模式,即“统一标识、统一采购、统一配送、统一价格、统一核算”。公司在整合传统网络的同时还注重经营体制的创新,打破传统计划经济体制中的诸多弊端,实行董事会领导下的总经理负责制。公司员工实行全员招聘,用人制度体现能人上、庸人下的原则。充分发扬民主,广泛征求各连锁店的意见,发展全体股东积极参与决策,明确界定个人、各连锁店的责、权、利。确实做到连锁店“连利、连责、连心”。

  为了推进、完善连锁经营,彭泽县农资连锁有限公司加大“红盾护农”工作力度。县供销社积极与县工商部门联手,联合下发了《关于推进彭泽县农资连锁经营发展的意见》,对全县农资市场进行了规范。共同对加盟连锁的经营点,实施资格审查,共同把好市场主体资格准入关。帮助企业规范建立和健全“两帐两票一书一卡”(即:农资商品进、销货台账、进、销货发票、质量责任书和质量信誉卡)制度,对符合主体资格的,双方签订加盟协议,向各连锁网点制发了“农资连锁经营点”和“红盾护农维权投拆点”的铜牌子。对不符合主体资格和条件的,一律予以取缔。连锁公司借助“红盾护农”保驾护航,使农资市场经营井然有序,农民得到了实惠,真正达到了农业增收,企业增效的目的。

  市场的竞争就是质量的竞争。为了确保农资商品质量,连锁公司与全国知名品牌厂家建立了长期友好的合作关系。现在取得了20多个知名品牌的总经销资格,构建了从农资商品生产到农户消费的直运平台,减少中间环节,确保农资商品质量的进货关。其次,严格实行农资商品报验制度。每批次农资商品进货到仓库(或港口),都先将农资商品送工商部门报验,经检验后方可销售。再次是农资连锁经营点实行进货台帐管理。经销网点必须向连锁公司交纳农资质量保证金。由于连锁公司在多环节上把好了质量关,使连锁公司所销售的农资商品质量得到了有效保障。今年以来,工商部门共对连锁公司销售的农资商品抽检10多批、次,合格率达99%。杜绝了假冒伪劣农资商品进入该县农资市场,保证了农资商品质量,受到了农民的赞扬,2006年度被市、县消费者协会评为“诚信单位”称号。

  农资商品价格是政府和农民都关注的热点问题。特别是近年九化尿素供不应求,使该县尿素市场十分混乱。但连锁公司在价格方面,以抢占市场为目标,以让利农民为宗旨,为平抑和稳定该县农资商品价格提供了机制保障。具体做法是:一是实行直接送货到经营网点,减少了中间环节,降低了运输成本和费用。二是降低批量进货价格,特别是九化尿素,前期供应时,实行的是微利销售,后期尿素紧张时,实行按进价凭票分配到各乡镇农户手中。仅尿素一项,连锁公司就比县内其他经营户及周边县经营户每吨平均让利近百元,据测算,仅此一项共直接让利17万元给了农民朋友。由于连锁公司在经营理念上,始终坚持“保本微利”,“让利于农”的宗旨,价格政策一直按照县委、县政府和县物价局的规定执行,价格水平一直较低,连安徽东至、宿松、本省波阳等周边县都在连锁公司进货,扩大了销售。三是抓住机遇,扩大冬储,去年底在公司未成立前,公司就预测到今年化肥市场特别是尿素的行情,及时筹措资金,冬储尿素3500吨,为今年尿素销售旺季市场紧缺平抑价格,缓解供需矛盾起到了至关重要的作用。

  公司为了进一步增强企业竞争力,提高企业形象,在服务上采取了一系列新的举措。一是公司总部在农资销售旺季坚持延长营业时间,多开门、少关门,中午、节假日不休息,真正做到随到随开票随提货,需要送货的,公司及时送货到户;二是实行销售预约登记制度,随货同行商品信誉卡。并郑重承诺:凡在本公司购买的农资商品,出现质量问题凭“信誉卡”经检验确认后,公司负全部责任。同时进行农资商品跟踪服务,经常下基层网点和农户家听取意见,及时提出整改措施;三是会同农业、质监等部门组织了一批农用复合肥、水稻和棉种进行现场参展,指导农民正确使用、购买、增强识别农资商品真、伪能力;四是为100多位农民举办了二期农药知识讲座。6月份,还专门邀请了省农科院的专家教授讲授测土配方施肥,提高化肥利用率的基本常识,公司在全县4个乡镇创办了4个科技示范点,专家教授亲自定期到示范点现场指导;五是结合本县实际,推广销售了一种有利于改良土壤的生物有机肥,使农民直接受益。

  为了进一步规范农业生产资料市场,提高农资行业组织化程度,由连锁公司牵头组建的《彭泽县农资行业协会》于2005年10月28日成立。新成立的农资行业协会以服务“三农”为己任,以联合合作为纽带,在主管部门的大力支持下,主动与省、市协会取得联络、上下沟通、互通信息,主动向会员宣传协会知识及国家有关政策,同时积极为会员办实事、办好事,并配合职能部门协调工作,今后协会将致力于服务农资行业,规范行业行为,着重发挥三大作用。一是加强行业自律,协会一方面通过定期检查,监督会员单位的经营行为,树立良好形象;另一面对非会员单位的制假、售假、乱涨价行为进行监督,积极主动地配合公安、工商、质监部门打击农资市场假冒伪劣、坑农害农等违法经营行为;二是促进企业合作,协会将为各会员单位提供多种形式的交流平台,实现农资行业的资源整合和农资企业间的优势互补;三是密切信息沟通,协会将在政府和会员单位之间发挥桥梁纽带作用,就农资行业面临的突出问题,积极与政府有关职能部门及时进行沟通,以利会员之间资源共享、相互支持、共同发展。同时避免了恶性竞争,增强了凝聚力。促进了农资流通行业健康发展。

(文章来源:中华合作时报)

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