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• http://nongyao.aweb.com.cn 2008年06月11日15:32 中国农资经销商网
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• 　　郏县位于河南省中部偏西、伏牛山北部余脉向豫东平原过渡地带。地势呈马鞍形，东南、西北部高，中部低，以平原和岗地为主。总面积737平方公里，管辖6镇8乡，374 个行政村，农业人口 52 万。1955年，毛泽东同志为郏县大李庄乡（今广阔天地乡）写下光辉批示：“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”
  　　
  　　在河南郏县，只要一提起金农达，无人不知，那不是农资营销中心吗？原来的郏县庄稼医院吗？几年前只有两名员工，二间店铺的郏县庄稼医院，现已成长为拥有员工12名，配送车辆三部，销售网点遍及郏县及周边县市，年销售额近千万元的农资供应商。
  　　
  　　闫英杰在自己的领域中，孜孜不倦地走自己的品牌之路，“替人着想，吃亏是福”是他生命中最高贵的品格，永续学习是他生命的绿色。举手投足间透露出淡定从容的气质。一位厂家的营销代表说：到了闫总那里就象到家一样；和他合作的厂家说：闫英杰是个第一次见到就想与他长期合作的人；他的零售客户说：闫经理就象是我们的亲兄弟；他的员工说：感觉他就象是自己的亲人一样。对于这样一个人物你想了解他吗？请让我们走近他。《农资经销商》人物专访——郏县金农达有限公司总经理闫英杰。
  　　
  　　1.         闫总，作为一名被大家一致称赞的业界精英，此时此刻您现在最想说点什么？最大的感受是什么？
  　　
  　　答：首先谢谢农资经销商杂志社给我这么好的一个展示自己的机会，也感谢我的团队及家人给我的支持，很感谢，真的。我现在最大的感受就是时间过得太快了，社会的快速发展，信息的传播速度，快节奏的工作环境，多变的思维方式，都逼迫着我们要改变自己来适应社会。
  　　
  　　常言道：三句话不离本行！今年地球的温室效应很严重，全球变暖，象河南的1月份正值隆冬却没有逼人的寒气，出现了暖冬现象，三月份又出现了倒春寒，对农作物的影响很大，直接涉及到农民、经销商和厂家的利益，对农资市场带来很大的影响，同时全球气温变暖这种不正常现象应该引起重视，我希望人们能认识到这一点并努力改善现有状况。
  　　
  　　2.         这么多年职业生涯中给您启发最大并且还在影响您的事儿是什么？
  　　
  　　答：嗯…记得前几年，有个厂家的营销代表来到郏县市场，那年夏天，第一次见到她还是一个单纯的小姑娘，一说话就脸红，完全是个外行，谈出的一些想法也很不切实际。但在后来两年时间的接触中，逐渐感受到她惊人的变化，尤其是今年她突然有了许多特别的想法，并时常有一些惊人之语，寓意深刻，洞察细腻，真是太出乎我的意料了，毕竟以她以前的文化水准并不足以使她达到这样的境界。她告诉我，一切都是市场教她的！由此我看到了市场的威力，市场对一个人的改变和再塑、再造，突破和超越对一个人或者一个团队的重要性，也让我深刻感受到了学习的紧迫性。
  　　
  　　3.         闫总，经营农资这么多年，能谈谈您最大的收获吗？
  　　
  　　答：学会了学习，学会了思考。感觉很快乐，经营的品牌得到农民的认可，自己从生意中学了不少的东西，从事农资后自己的生活水平有了很大的提高。当然最大的还是学会了如何与各种各样的人打交道，学会包容与宏观看问题。
  　　
  　　4.         在生意中您可能要接触形形色色的人，闫总如何保持这种平静的心态？您怎样评价自己？
  　　
  　　答：我认为这是一个人生态度问题，做生意就是做人，商道即人道。有一颗平常心，胜不骄，败不馁。及时平衡自己的心态。我生就一颗善良的心，宽宏大度的胸怀，自开始经营农资那一天起，我就给自己一个定位，先做人，后做事，要做到善良、宽容、大度。我深知要想成就一番事业，就必须把握以人为本这个原则，只有这样才能使自己的路越走越宽。
  　　
  　　5.         您觉得自己的经营思路与风格是什么？这些年风格是否有变化？
  　　
  　　答：面对假货次货充斥着的农资市场，我向员工响亮地提出我们的行动是品牌之路，我们只做好产品，只有为农民提供一流的产品，一流的技术服务，我们才能走到市场的前沿，坚决不做危害老百姓利益的事。在经营上我坚持营销创新，服务合作，因为市场时刻在发生变化，所以必须在营销上多下功夫。以后我们将一如既往地按照我们的路线坚定不移地走下去。
  　　
  　　6.         那么闫总，你对农资行业的品牌怎样认识呢？
  　　
  　　答：品牌一般从产品的外观造型，工艺设计，包括产品的卖点和终端销售过程，都体现了品牌的内涵，特别是具有稳定的质量、卓越的效果，通过正确的宣传取得的消费者的认可，并经得起市场的检验。其中良好的品质是很重要的，这不是光靠嘴说出来的！否则客户的批判和投诉就会等着你!
  　　
  　　7.         闫总一般喜欢和什么样的人打交道？能谈一下您对“圈子”的理解以及您的圈子吗？
  　　
  　　答：我更喜欢与“好人”打交道，这是我交往的原则。所谓的好人，我觉得就是会替别人着想，不管荣辱，富贵，落魄，都能一如既往地对待你，而不是以利益为目标，一旦你没有利用价值，就不和你交往了。
  　　
  　　我觉得人本身就生活在很多个圈子里，这些圈子相互间有重合，也有交叉，人真正的圈子是有很多单个圈子组成的，保持一种多元化的朋友圈子能很好地开拓更多的视野和思路。比如你的工作圈子，包括所有与你工作相关的，有客户，与你合作的厂家，经常接触的厂家的业务员，还有各位同行；你的生活圈子，比如朋友，家人和同学；社交圈子，其他行业的熟人等。这些圈子我觉得每个人可能都会有，而且自己的圈子画得越大越圆越好，但不管你处在哪个圈子里，一定要把自己在这个圈子的角色做好，在你的圈子里你要成为受欢迎的人，大家愿意和你打交道，愿意把你当成好朋友，这样才能使自己在这个圈子里做到更加游刃有余。
  　　
  　　8.         闫总，您认为怎样的厂商关系才是最和谐的？您认为应该怎样处理与厂家的关系？
  　　
  　　答：相互理解，相互尊重，相互配合，相互支持。大家齐心协力共同营造一个和谐空间，那么市场的整个环境就会上一个档次。因为市场经济的本质是均衡经济，它最鲜明的特征是创造和谐，协同发展，厂商之间真正实现战略联盟。我个人认为平等是厂商持久合作的根本，而在行业中，总是出现厂大欺商，商大欺厂的不利于长期合作的现象，而这两种现象都不是我们所倡导和想要的，我认为厂商应该以平等的身份，商讨操作的种种事项，在友好协商和深度沟通的前提下，达到意见的统一和彼此的深度信任。从而实现厂商之间利益共享、风险同担，就是抱着互惠互利、利益和风险均沾的原则，“有福同享、有难同当，”通过渠道利润的合理控制和分配来共同参与经营市场，而不是一厢情愿地想当然，或厂家只顾自己的利益不顾经销商利益，或经销商只顾自己的利益，不顾厂家的死活，厂商只有在合作中，同甘苦，共患难，在市场的激烈角逐中，才能同担风雨，才能共享阳光，才能迎来双赢的大好局面。像这些年与我合作的山东侨昌，上海泰禾，郑州沙隆达，上海绿业元，四川国光，都合作得很不错。
  　　
  　　9.         闫总确实很有思路，能不能谈一下您对目前农资市场的看法？您期待未来的农资市场出现哪些好现象？
  　　
  　　答：市场混乱，不规范，同质化严重，劣质产品多。特别渴望的第一件事是能有更多高品质的产品进入市场，期待市场规范。第二，出现更多更实际的服务，比如技术服务，营销服务等。第三希望厂家在竞争的过程中，少受不理智的影响，更多地给经销商一些增值服务。第四希望我们同行的朋友在销售的过程中，更加理智，眼睛更加雪亮，把假货次货彻底地赶出农资市场。
  　　
  　　10.     闫总，从多次的接触中我们了解到您的员工都很敬重您，一谈起闫总个个赞不绝口，如果为您的团队打分，您会打多少分？为什么？
  　　
  　　答：呵呵，平时和员工就象一家人，习惯了。我觉得我的团队应该有88分，我们的团队坚持学习型、实干型的发展道路。为提高员工的素质，我抽出部分资金让员工参加农资技术学习，为员工购买书和光盘，集中对员工进行培训。同时我自己也不放弃学习，以便提高自己的综合能力，为员工树立一个好榜样，以自己独特的人格魅力带动员工，充分发挥员工的主观能动性，全体金农达的员工团结，拼搏，心往一处使。
  　　
  　　我的团队曾给了我很大的支持，在我最困难的时期大家义无返顾的留了下来，我真的很荣幸大家能给我这么大的支持和信任。所以我给我的团队打88分一点也不过分。但给我自己的话，我觉得70分，我对自己还不是太满意，我觉得我个人确实还有很多需要提高的地方，还需要在广阔的市场上去学习更多的东西。
  　　
  　　11.     闫总，您经常给您的员工讲故事吗？这些故事对团队有什么样的启示？
  　　
  　　答：我会给员工讲销售的事情，多年的经验，讲实战销售，怎样解决问题，赢得客户满意，经常会假设一些问题的出现，然后让我的员工找出解决的办法，让他们换位思考，站在我的角度去用全局的眼光寻找问题的解决办法，最后，我会把答案拿出来和他们沟通，这种办法很有效。
  　　
  　　有时我也会把我的人生经验和生活哲理拿出来与他们分享，他们也很愿意听，有时也提很多问题，有时我也会被他们问倒，所以需要不断地充电啊！呵呵，我认为对员工的沟通很重要，平时我很愿意和他们共享开心的晚餐或者一起去听歌，团队整体管理意识在加强，团队的凝聚力也带给我很多快乐。
  　　
  　　12.     闫总，在07年您最想在哪些细节上有所突破？
  　　
  　　答：第一是把品牌做得更好，这是一个突破的细节。以后我会代理更多品牌，当然包括档次更高品质更好的品牌。第二个突破细节是差异化产品的引入。第三个突破细节是加大服务力度，我们会通过很多方式，亲自到田间等做效果调查，搞技术营销，服务营销。
  　　
  　　这么多年的农资生意让我特别认识到细节和细心对工作的重要性，从事农资就要求处处从顾客的角度去感受农民的需求，处处为顾客需求考虑，当你对细心服务付出努力之后而令顾客满意时，你就会体会到好的成果是要付出努力的，这种对细节的关注将一直贯穿在我的生意当中，农药不仅仅是卖出去，更要关注效果及农民的需求等。我觉得我们有很多地方做得还不够，这都是很细节的东西，这些都需要我们逐步去完善。
  　　
  　　最后再补充一个突破的细节，就我本人来讲，我以后会要求自己在普通话上更上一层楼，普通话虽然也会说，但是希望通过努力讲得更标准。还有就是更注重个人形象，因为越来越意识到形象的重要性了，呵呵！
  　　
  　　13.     闫总，从厂家的业务员处我们了解到您很热爱农资这个行业，如果让您重新选择一种职业的话，您还会选择经营农资吗？
  　　
  　　答：我想我还会选择农资的，虽然也经历了很多风雨，但我将一如既往地爱我所爱。因为做这个行业可以自由自在的放大自己，同时又可以兼顾理想与利润，兼顾责任与自由。
  　　
  　　一方面是农资确实是一条发展之路。因为人人都要吃饭嘛，吃饭就离不开种地，种地就离不开农药。另一方面呢，我觉得是责任，真的！现在假货次货非常泛滥，经常有勤劳朴实的农民站在整片荒芜的地头欲哭无泪，让人痛心啊！中华民族要复兴，中部要崛起，中原要崛起，作为农业这样一个重要的领域，作为农资人，我们一定要承担起这个责任，是土地把我们养育大，农业也正在以日新月异的姿态向前发展，这都要求我们不可懈怠！
  　　
  　　看着农民兄弟一双双渴望的眼神，农民对土地有着怎样深厚的情怀啊，他们的生命全在土地上！常恨言语浅，不如人意深！真不知道该用怎样的语言来描述生命大地的富饶与贫瘠！我每天都觉得自己能经营农资是一种幸福，是一种幸运，感到很快乐，真的！
  　　
  　　14.     生意人一向都很忙，闫总常给家人在一起吗？怎样协调生意与家庭的关系？
  　　
  　　答：人活着的意义非常广泛，生意和家庭是两个重要的部分，平时多沟通，多理解，多支持。经常和家人一起讨论一些问题，尤其是孩子的问题比较多，需要想办法引导他们。也经常聊一些社会上的现象，人生的价值，以及家庭如何的和谐等等。
  　　
  　　15.     据我所知，目前很多生意人处于亚健康状态，但看闫总如此的气宇轩昂、意气风发，不知道您是怎样协调工作和健康的？
  　　
  　　答：工作和健康都很重要，但当我发现健康报警时，一定尽快调整作息，使身体恢复到健康的水平，通常我是不赞同带病坚持工作的，短时间的收益，对长远的健康非常不利，就更无法胜任工作了，所以在此也劝导同行关注生意，更要关注健康，毕竟身体是革命的本钱嘛，呵呵！
  　　
  　　16.     您能对上期的《农资经销商》评价一下吗？哪篇文章让您感受最深刻？
  　　
  　　答：这本杂志很有实用性，能学到一些成功的经销商的先进经营理念，是同行之间相互交流的一个平台，也为厂家和经销商之间搭建了一个桥梁。第一次看到这本杂志就觉得亲，觉得咱们经销商这个群体总算是越来越受重视了，以前很多人都说我们是小生意人，现在觉得自己有身份了。呵呵，感觉很不错！尤其是其中那篇“老板向左老板娘向右，”其实现在很多农资经销商都是这样的，都存在各种头痛的问题，我们同行的几个人看到那篇文章很有同感，其实现状就是这样的，呵呵！在此也祝《农资经销商》越办越好！
  　　
  　　17.     闫总怎样看待行业内的一些不正常现象？怎样面对各种困惑？
  　　
  　　答：旺季的几个月面临着很多窜货问题，大家都很紧张，因为在扩张布点的过程中，大家可能会遇到争夺，也包括市场份额的竞争，比如我们在做活动时，竞争对手会在同一时间迅速跟进，给我们造成压力，大家都努力了，市场的蛋糕也做得很大，但毕竟都是在分食，谁能吃到更多蛋糕，这是一个很残酷的问题，这种争夺也很激烈，是一场没有硝烟的战争，面对这么多的市场问题，我期待更好的情况出现，同时也要求自己积极学习，勤于思考，调节好自己的心态，大方做事，低调做人。
  　　
  　　18.     面对风云变幻的农资市场总会有些风险，面对未来您有信心吗？您的信心来自哪里？
  　　
  　　答：信心来自我有一批优秀的企业合作伙伴，来自我自己的优秀团队，来自一批真诚的客户的理解与支持，还有农民朋友对金农达的信任以及家人的理解。而且就我本人来说我很善于思考，很喜欢学习，无论将来有什么样的挑战我都不怕，我有足够的信心。
  　　
  　　采访结束了，对于这样一位人物，我却觉得有点意犹未尽，闫英杰不是行业内的老大，也不是家财万贯的风云人物，可他却得到了很多厂家的关注，让厂家的营销代表尽心尽力的为他服务；让他的零售客户把他当成亲兄弟对待；让他的员工与他患难与共，风雨同舟。而这一切不得不归功于他博大的胸襟、气吞山河的气魄、舍得的胸怀、重情重义的情结、永续学习的本色！而这正是农资界急需倡导的精神和现代领导人的气质。也正是这一切让他拥有了良好的人脉、和谐的厂商关系，更让他拥有了自己的钢铁团队！他的公司快速地发展着，他本人也越来越年轻，越来越幸福，越来越快乐！
  　　

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