温建科：做南粤最大桉树管家

• http://nongyao.aweb.com.cn 2008年06月04日09:31 南方农村报
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• 　　“根据你说的症状，初步判断为缺素症所致。”5月27日中午，接到韶关某万亩桉树场老板求助，温建科匆忙吃过午饭，马上启动本田CRV越野车赶赴韶关。那天，温建科从农资批发业务跳到搞桉树农化服务正好一周年。
  　　
  　　但是，一年间，有人冷嘲热讽说，温建科转行去搞桉树农化服务，是不务正业；也有人说，温建科眼光独到，看中了桉树市场“大蛋糕”，前景看好。对此，温建科笑而不言，心中酝酿并寻求一种突破思路：将现成的网络和资源优势，转化成核心技术优势，向桉树提供完善的农化服务，力争做南粤最大最专的桉树管家。
  　　
  　　20世纪90年代初，农民家庭出身的温建科，热情投身进入了农资营销行列。从开农资零售店一步一个脚印开始，发展至今成为国内外多个品牌产品的大型代理商，年销化肥量过万吨，农资营业额过亿元。可以说，2007年，他的农资零批事业已发展至如日中天阶段。
  　　
  　　尽管掌控着清远辖区60家清远中联农资连锁店的命脉，但温建科并不安于现状，去年萌生了一个新鲜念头：让亲弟温国辉接管农资零批业务，自己跳出来，组建队伍成立林业公司，专心、专业地去搞桉树农化服务，服务范围定位在广东、广西和海南等地大型桉树场，最后扩展至大型经济林木基地。
  　　
  　　这个念头的萌生，源于他在农资圈中十多年摸爬滚打的积累。他说，有着丰富山地资源优势的清远，近年桉树发展迅猛，如今面积已近百万亩，施肥用药等投入巨大，但由于投资桉树的老板多数欠缺农化知识，浪费施肥和用药不对症等现象非常普遍，达不到最佳投入与产出比例。“如果谁能率先向桉树场提供完善、合理的全套农化服务和技术，解决种植难题，必将得到桉树场认可和青睐。”
  　　
  　　温建科说，他前几年在清远、韶关等地投资的几个桉树场，几乎成了施肥用药的试验基地，国内外数十种肥料、农药均进行过对比试验，积累了丰富的经验。其中，最让林农羡慕的是，他的桉树年长高8米，胸茎达9厘米。凭着这些经验及丰富的农资产品和农化服务优势，清远和周边市县的桉树场老板纷纷前往取经，欣然接受他的桉树农化服务。
  　　
  　　2007年5月，温建科等投资的广州市丰绿林业科技有限公司成立，标志着他正式专业踏进林业农化服务队伍行列，这也是当时国内首家以提供桉树种植技术和农资产品服务的企业。他说，在发达国家，不单林业，像集约化生产的水稻、大豆、玉米等大田作物，均已实现了由专业公司提供农化服务的对接模式，农场主不需要为买肥购药等操心。目前，广东、广西和海南等南方地区桉树面积已超3000万亩，全是规模化种植，但仍没有这种定向的专业服务，桉树农化服务的推出正逢其时。
  　　
  　　“现在最让桉树场老板头痛的问题是，杂草防控问题解决不了。”温建科说，现在桉树人工割草平均支出50-65元/人·天，且不能根除，一年两次，成本较大；而他与国内某知名农药公司研制的林木专用除草配方，控制时间长，一次施用，多年不需除草，比人工割草每亩节省成本150元以上，颇受青睐。此外，他与住商肥料公司联合研发的桉树配方肥，加入桉树必需的中微量元素，每株只需施0.4斤，肥效优于普通肥料1斤的用量。
  　　
  　　如今，身为林业公司老总的温建科闲不着，每当大桉树场有重大问题需要协助解决时，他总是不辞劳苦到现场调查，力争将服务做得更到位。

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